経営管理ビザは事業計画書が最重要【書き方】

はじめに

経営管理ビザの審査で最も重視される書類は事業計画書です。安定性や継続性が乏しいと判断されれば、不許可になるリスクがあります。
金融機関向けの緻密な計画まで求められませんが、審査官に「本当に継続できそうだ」と納得してもらえる構成と根拠を盛り込みましょう。

まず始めに：事業の中身を固める

「貿易業務をします」とだけ書いても審査で突っ込まれます。何を、誰に、どう売るのかを具体化し、ビジネスモデルを明確にしてから計画書の作成に取り掛かります。
例：「日本ブランド化粧品を中国の実店舗・ECで販売する」「月商○○円を見込む」など、細部まで仮説を立てることが大切です。

１　事業の概要（全体像）

まず最初にビジネスの全体像を端的に示します。どのような業種・業態かを一目で理解できるように記載しましょう。

• 事業形態：輸出入・卸売業、サービス提供、店舗運営など




• 主な業務内容：仕入れ→保管→国内外への販売フロー




• 提供価値：安全性・高品質・ブランド性など

２　起業の動機と市場規模

なぜこの事業を始めるのか、市場環境や成長性を交えて説明します。
記載例：日本製化粧品は中国で品質信頼が高く、2020年まで輸入額は前年比▲%成長、○○億ドル市場。コロナ禍でもスキンケア需要は減少せず、今が参入の好機と判断しました。

３　ターゲット顧客と自社の強み

誰に売るのか、その顧客の課題とニーズ、そして御社だけが提供できる強みを示します。

• 顧客層：20～40代都市部在住の女性、中国系コミュニティ




• 顧客ニーズ：本物の「メイドインジャパン」化粧品への信頼、安全志向




• 自社強み：日中語対応の営業ネットワーク、現地販売ルートの確保

４　主な商品と販売方法

具体的に何を仕入れ、どのルートで、どの価格帯で売るのかを明示します。写真や見積書、契約書など添付できる証拠を揃えましょう。

５　これまでの進捗状況

申請前にどこまで準備が進んでいるかを示すことで、事業の実現可能性と本気度をアピールします。

• 仕入先２社と取引基本契約書を締結




• 販売先３社と取引見込み契約




• 倉庫・事務所の賃貸契約締結済み

６　マーケティング戦略

顧客獲得手段をプッシュ（紹介営業）／プル（WEB広告・SNS）に分けて具体的に計画します。

• プッシュ：在日中国人コミュニティでの紹介営業→初期３社契約見込み




• プル：タオバオ・アマゾン・楽天の広告運用＋自社SNS（WeChat）運営

７　収支計算書

売上・仕入・諸経費を年度ごとに試算し、根拠を添えて提示します。ネット検索で出るフォーマットで構いません。

• 売上見込み：1年目○○万円、2年目○○万円、3年目○○万円




• 仕入原価・販売管理費・人件費等を月額ベースで算出




• 損益計画：3年内に黒字、継続性を担保できる構成

まとめ

事業計画書は「何を誰に、どう売り、どれだけ稼ぐか」を論理的かつ具体的に示す書類です。
十分な根拠と証拠を添え、「日本で長期に事業を継続できる」ことを審査官に納得させる内容を練り込んでください。